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萬能模式偽需求痛點請看O2O的十大敗因

2019-05-03 12:32:11来源:励志吧0次阅读

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互联+、O2O、转型、融会、创业、融资、风投……当这一长串词蹦出来,当前经济熙熙攘攘的热闹场面仿佛要呼之欲出了。互联吹来的革新风潮浸润了世界各地,第四次工业革命兴起的迹象愈加明显。历史上,每一次全球范围内的巨大变革,总会引发世界格局的重新确立,社会分工也会显著改变。在这场翻天覆地的动荡中,大多数革新者都已默默死掉,很小一部分天之骄子能够经过血雨腥风的考验活得精彩。成功者的经验各有各的,失败者的教训也各有各的意义,“落红不是无情物,化作春泥更护花”,少还可以作为后来者继续前进的垫脚石。

在如今的创业大潮中,O2O算是比较有代表性的。在一些企业看来,甚至到了得O2,失O2O者死的地步,有一点夸张了。O2O也因此被视若神明,对于试图转型的传统企业更是如怕不追紧O2O,下一步就被新兴力量拍死在沙滩上。杞人忧天或许过于言重,忧心忡忡却是很多企业真实的现状。在摩肩接踵的改革大军中,有多少O2O企业成功了,有多少失败了?为何成功?为什么失败?听惯了成功者的慷慨激昂,也来缅怀失败者昙花一现的凋零吧!这一样是为了成功,请看 立言 带来的分享。

1、O2O不是万能钥匙,搞清楚自己要搞定甚么才是关键

理 性的情况下,关于万能这样的伪命题是不言自明的。在非理性的情况下,答案好像不那么明朗了。不知从何时起,O2O被推上了风口浪尖,传统企业转型思考它, 互联企业落地思考它,创业创新思考它,几乎无处不在。“互联+”的提出让O2O更加火爆,很多人觉得“互联+”不正和O2O“线上+线下”一脉相承 吗?总理都为“互联+”摇旗呐喊了,要借“互联+”推动中国经济转型升级,O2O瞬间高大上了。且不论“互联+”是否是万能的,O2O不是万能 钥匙。 可惜太多的企业盲目跟风O2O,不管三七二十一,先O了再说,指望套上O2O的外衣,摇身一变就成功了。大错特错。

2、模式是什么鬼?O2O不是模式,没有人不是O2O

从 O2O被提出开始, 普遍被称为O2O模式。O2O真的是模式吗?或许称作概念更确切吧。 O2O风靡可以说是这两三年的事,活服务、招聘、团购等站 却早已出现。包括58同城、智联招聘、Linkedin、美团等等,其中一些还被当作O2O的典范。因此,O2O可以说是在一些既存商业模式的基础上提出 的概念。它本身并不适合被作为模式。退一步讲,就算把O2O作为模式,模式是什么?成功有模式吗?不拘一格才能降人才,按照既有模式照葫芦画瓢是不可能成 功的。

3、你说的创新是什么?拿来主义害人!

之 所以说O2O不可作为企业寻求的模式也正是如此。追求O2O有什么用? 创新才是进步的根本,不要以为O2O就是进步,O2O只是提供了一个概念,一个大的 框架。 真正的创新是什么?是思想的创新、技术的创新、理念的创新,真正的创产关产力进步,是的创造。因此,不要以为O2O就是创新。 更重要的是不要打着O2O的旗号,干着Copy的勾当,走别人走过的路,那是别人的成功。

4、拔高伪需求,不能面对现实

有 很多O2O企业都信誓旦旦基于市场需求, 敢问有多少是经得起考验的? 餐饮和用车市场炒得那末火,成功了吗?实际的市场需求是怎样的?为啥外卖补贴成常态、 打车优惠券满天飞?如果真的有那末大的市场需求,企业用得着砸钱圈用户吗?如果说在早期抢市场阶段砸钱还有情可原,国内的外卖、打车等已经被瓜分差不多 了,市场格局也基本明晰了,怎么还得靠钱圈住用户?美其名曰增强用户粘性,真实情况恐怕会是:如果优惠和补贴取消或大幅下落,用户需求会骤减吧。因为很大 一部分用户的需求是被大幅优惠吸引来的,这也造成了这些O2O企业持续砸钱的困境。 自己拔高的伪需求,赔死钱也要维持 。嗯,作为消费者,我表示,让补贴来 得更猛烈更持久些吧!撒花~~~

5、找痛点是一个负词,误导了很多人

找 准用户痛点几乎被很多O2O企业死存亡的关键,做产品、做营销、改良体验等等都得戳中用户痛点,仿佛这才是企业触达用户的关键。果真如此吗?小 米戳中用户痛点了吗?华为戳中用户痛点了吗?苹果戳中用户痛点了吗?恰恰相反, 这些备受用户青睐的品牌找准了用户的舒适点。 为用户提供的产品、服务和 体验,让用户感到舒适惬意,才是成功企业在做的事。 记住,找用户痛点不难,难的是让用户告别痛苦、在舒适中感受快乐!衣食住行概不能外,让用户体验时尚、 品味美食、住得温馨、行得欢畅,成功则不远矣。

6、钱不是用来被烧的,得民心者才可得天下

这是一个复杂的问题。 首先,我们需要明确一个程度问题,企业初创期的正常合理投入不算烧钱,只有明显超出正常投入规模和周期的砸钱才纳入烧钱的范畴,比如用车领域烧钱补贴、外卖订餐烧钱满减等等 。那么问题来了,烧钱是否是O2O的必要条件?从短期来看,为了迅速扩张市场,烧钱是某些行业的普遍现象,尤其是 O2O行业。不可否认,对于一些行业,初期短暂的烧钱是可以理解的,也是合乎市场发展规律的。只是长远来看,持久的烧钱并不可取,否则就成了无底洞,用户越来越娇惯,习惯了补贴优惠怎样能容忍失去?像极了“由俭入奢易,由奢入简难”啊!为了留住用户,企业也不敢冒然停止烧钱,用户对补贴优惠依赖增强,对企业和产品却没有形成强烈的依赖,企业更不敢怠慢烧钱,恶性循环……这真是畸形发展!

用户粘性不应当靠烧钱刺激和维系,而应该是主观的自然需求。 正如上文所言,拔高需求或许是恶性烧钱的根源。就算看到了市场前景,也不要急着消费未来嘛!停不下来的烧钱,这代价有点儿昂贵。

7、O2O的风口猪都能飞起来?这画面……

O2O 的风口猪都能飞起来,这句话在圈儿内也算广为流传了。O2O确实为市场提供了新的发展方向,不过, 随着千军万马蜂拥而上,这风口显然已经超负荷了 。在你争 我抢的厮杀中,风口夹杂着奋战的鲜血,我们关注着飞起来的寥寥无几,却不曾注视掉下去的千千万万。O2O为渴望成功的人们描绘了一片广袤的希望田野,却不 是一个人人都能一飞冲天的完善天堂。“O2O的风口猪都能飞起来”,更多的是传递一份追求梦想的鼓励和希冀。O2O的门槛其实不低,就算风再大,猪要想飞起 来,还得有飞天的真本领,比如二师兄。画面请自行脑补(笑)。

8、转型就靠O2O?不要本末倒置顾此失彼

不 得不承认, O2O为传统企业转型以及互联企业落地作了更好的指引,也为实体和电商从对峙走向融会提供了可能。 这让曾经被互联企业冲击的传统企业看到了的曙光,也让互联企业看到了成长的广阔空间。在这样的形势下,O2O逐渐成为很多传统企业转型的救命稻草,也成为互联企业渠道下沉的重要选择。从 曾经的水火不容到如今欲水乳交融,传统和互联在O2O的影响下,开。然而,转型就靠O2O,这样的盲目崇拜并不可取, O2O只是提供了一种转型的 思路,各企业还是要量体裁衣,从实际出发,重视产品和服务本身,不要本末倒置顾此失彼。

9、各行各业都需要O2O?我读书少,你不要骗我……

近 日,国务院印发《关于积极推动“互联+”行动的指导意见》,提出了“互联+”具体“+”甚么,明确了“互联+”未来三到十年的发展目标。在“互联 +”提出之前,各行各业已经燃起对O2O的满腔热情,似乎各行各业都需要O2O,否则就会落后、就会失败。O2O的思路虽好,却不是放之四海而皆准。3 百六十行,并不是都合适O2O或都需要O2O。一些实体店没有O2O,凭借的产品和服务意兴隆,一些上平台,没有向线下渠道延伸也做水 起。 O2O不是必需品,合适的才是的 。固然,把更根本的问题弄清楚以后,还是要O2O一下比较好。

10、BAT、京东、万达、苏宁、国美等都在做,但都只是在探索

O2O 就像围城,外面的人永远看不懂。有人觉得O2O是一条转型或者创业的捷径,这么火的概念,趁着东风也能飞一会儿。只有真正踏下心践行O2O,才能品出其中 的滋味。O2O不是转型捷径、不是创业噱头、不是跟风凑热闹,更不是看起来那么美。由于O2O涉及线上、线下两个层面,需要付出更多的精力去经营、平衡和 融合。O2O有多难?BAT、京东、万达、苏宁、国美等都在做,都在探索。 O2O的难也正是由于它并非一套明确的模式,而是一个需要填充和落地的概念,需 要在实践中不断试错、修正、完善,才能求得真知。

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