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河北霸州楼梯企业单打独斗难做大

2018-11-28 10:50:24

河北霸州楼梯企业单打独斗难“做大”

几年来,河北霸州楼梯企业群已经从楼梯行业的小角色成长为一股不可忽视的区域力量。

在上海楼梯交易会上,霸州参展企业数量不少,但不足的是展位比较分散,不像配件联盟、西南联盟那样相邻安排、互相呼应,突出了区域的集群优势。从一个侧面可以看出,霸州的楼梯企业还是单打独斗,缺乏“集体声音”。

霸州楼梯制造业形成已经有很长时间,整个康仙庄村约有60家钢梯楼梯制造企业(包括楼梯配件),但基本上是各自为战,互不沟通,但迄今没有一个能叫得响的品牌。

在楼梯市场竞争日趋激烈的背景下,霸州企业必须联合起来,共同“作战”。

不搞“窝里斗”

目前,霸州的楼梯企业都是以生产钢木楼梯系列为主,产品同质化程度很高,不管是整梯业务,还是配件业务,都存在互挖客户的现象,成为阻碍霸州企业联合的绊脚石。各企业之间要避免恶性竞争,必须研发自己的产品,形成新亮点。

同时,霸州的楼梯企业大多采用以“价格战”为主的低级竞争方式。很多企业老板称,外地经销商到霸州找的就是“便宜货”,谁家的便宜就卖得好。一个企业卖20元的立柱,到另一个厂可以15元拿到,造成渠道狭窄、市场混乱,同行成为冤家。

霸州企业应当拓宽视野,面向全国的楼梯市场,试着向区域外招商,开发新的市场渠道。

打造新卖点

企业在发展初期,肯定要先学习模仿,但模仿不能一成不变地照搬,这样就会形成同质化的恶性竞争,楼梯企业要在模仿的基础上做出自己的新卖点。

同时,企业应当多接触外界信息参加展会,学习先进的设计、生产经验将国外技术与国内特点综合起来,设计出全新的产品,才会避开本区域企业间的竞争,使市场健康有序发展。

打开大门做生意

现今,霸州楼梯企业规模都不大,但大多安于现状,只盯着手头的生意,缺乏一种开放的、发展的观念。

一家企业老板谈到上海楼梯交易会时,满不在乎地说:我们不需要参加展会,也没有时间,现在厂里业务太忙了。上海交易会是国内乃至世界范围内规模的楼梯展会,也是楼梯行业惟一的专业展会。企业参加展会不仅有助于增强企业的影响力、提高知名度,还能招到更多的新经销商,同时还可以加强与楼梯界同行的交流学习,提高自身的发展水平。即使是参观,对开阔视野、跟上行业发展潮流也有积极的作用。

闭关自守,是企业“致命伤”。现在,霸州楼梯企业规模普遍偏小,技术工艺落后,如果只会关起门来搞生产,不与外界接触,肯定不能做大做强。

霸州企业应当借鉴如西南楼梯企业联盟等协会的经验,自觉组织、成立区域楼梯企业协会或联盟,规范市场,相同的产品统一价位;还可以一起走出去,联手推广品牌、拓展渠道;加强与外地同行的交流,学习其先进的技术和管理经验。

只有这样,企业才能实现合作共赢,才有更广阔的发展空间,打造出一个强大的“霸州”楼梯品牌。

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