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山东邹平县花卉刚需犹盛电商锦上添花明

2019-01-30 14:31:00来源:励志吧0次阅读

  去年春节,由于八项规定的影响,严重依赖政府采购的花市经历了不小的震荡,一年过去,花市有何转变?1月下旬,走访了山东各地花市。

  去年年初,大家都认为花业寒冬要来了,一年下来,我这里的生意却比哪年都红火!当被问到销售情况时,邹平县好生镇十里花卉一条街久久花园的总经理毕研福的回答让颇感意外。他告诉,他的花店向来兼顾政府采购与居民消费,虽然目前政府采购近乎绝迹,但居民消费却大涨,一增我们只有献出生命一减,总体与往年持平。

  好生镇林业站站长高守林认为,在政府采购与居民消费此消彼长间,存在一定联系。过去的政府采购中,有很大一部分用于节日走访,这些花到底还是由个人消费了。如今,过节没人送花了,但这些人养花、赏花的需求依然存在,只是改由自己掏钱。

  从这个角度看,花卉消费有它刚需的一面,只不过,与政府采购的大手大脚不同,个人购花更注重性价比。青州市黄楼街道绿圣兰业花卉科技有限公司董事长王珉芝表示,自己公司出售的大花蕙兰、蝴蝶兰等花卉,售价已从每盆200多元跌到了80元左右,而个人购花量却从16万株增长到了30万株。

  这么一来,每盆赚得少了,但总价上去了。而且,过去靠政府采购,卖花基本全靠年销;现在面向个人,在进行花期调控后,开始变为长年供应,在一定程度上也降低了经营风险。王珉芝对这一变化表示乐观不愉快的事不必计较太多。

  花卉消费主体的转变,既改变了卖什么,也改变了怎么卖。

  在青州,花卉电商已然颇具规模。青州花卉产业管理局局长黄晓明介绍,如今,在该市黄楼街道

,已有600多户花农建立了自己的花卉苗木站,用于络推广的年总投入达3亿到5亿元,投入产出比在1:8左右。在新花卉市场西厅和中厅之间,还建立起了由20家沿街商铺组成的花卉电商示范街。

  青州花漫天花卉有限公司,便是早落户黄楼的电商企业之一。该公司依托周边众多的花卉种植村作为销售仓库,发展起了完整的运营、推广、销售流程。该公司总经理刘陈兵是江苏人,跑到青州做花卉电商,正是看中了这里作为花卉生产基地的优势。花卉电商若无基地支撑,就会导致销售利润薄,发展后劲不足。这里的花卉品种多,储备量大,上客户下单后,20分钟即可完成采购,大大降低了成本。他的店初是为其它基地卖花,积累了一定的资金和经验后,又发展起了自营的基地。去年4月,中国的花卉零售商福建春舞枝集团高额注资青州花漫天,持有了其70%的股份,刘陈兵的事业进一步壮大。

  在花漫天的带动下,13家花卉络电商陆续进驻电子商务示范街,圆通、韵达、顺丰等快递公司也纷纷在此设立点。花卉电商逐渐集中,既可方便业务交流,又能共用基础服务资源。青州市花卉产业发展区管委会主任徐传江表示,为鼓励花卉电商集约发展,该市对在花卉电商示范街经营的电商免费提供两年房屋使用权,并为青年创业者提供5万元无息贷款。

  省林业厅种苗花卉站副站长陈俊强认为,生产上的小型化、功能化,销售上的电商化,是2014年以来我省花卉产业的趋势,也是花卉消费由政府向个人转变的必然结果。在这一过程中,由于花卉的特殊性,花卉物流是制约其发展的短板,无论是以青州为代表的盆栽花,还是以临沂为代表的鲜切花,都面临这一问题。另外,以泰安花样年华景区为代表的花卉旅游,以菏泽牡丹籽油为代表的花卉深加工,也都展现了花卉产业发展的多种可能,拥有广阔的市场成长空间。

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  福建:清流推进现代花卉苗木产业园建设

  贵州:毕节大力发展生态产业

  江西:全南县大力推广林下经济

  河北:武邑县大力发展苗木种植业

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